Cientista alerta para análise comportamental no relacionamento para os negócios.
Foto: divulgação.
Não é raro ouvirmos ou lermos notícias de que sócios em alguns negócios acabam se desentendendo com o passar do tempo e não conseguem mais manter a relação inicial.
Para o PhD Neurocientista Prof. Dr. Fabiano de Abreu Agrela, fazer negócios com o que ele chama de pessoas “límbicas” é sempre um risco. Mas, segundo ele, para entendermos a definição é preciso ter conhecimento do conceito da questão.
“Minha expressão deriva do Sistema Límbico. Ou seja, a região do cérebro relacionada à emoção. Chamo assim pessoas que têm transtornos, neuropatologias e condições onde a emoção se sobressai a razão”, iniciou.
Segundo o especialista, pessoas assim são as que nós precisamos identificá-las, mapeá-las, antes de incluí-las em negócios. “Eu falo sobre isso no meu curso de Neurobusiness. Porque se você faz um negócio com um sociopata, por exemplo, ele pode mapear o seu negócio e te colocar como alvo em caso de insucesso na empreitada”, disse.
“Fique atento também aos dramas. Personalidades com traços mais emocionais são sempre mais dramáticas e tendem a ter dificuldades em interpretar”, completou.
Voltando à questão dos sociopatas, Abreu afirma que é preciso entender as obsessões dessas pessoas e ficar atento às demonstrações desses traços.
“Ele não vai ter outro objetivo que não te prejudicar a longo prazo. Ele vai se convencer de que é melhor do que você, vai provar isso para ele mesmo e se munir disso para te derrubar”, comentou.
Ainda conforme Fabiano, conseguir mapear esses traços obsessivos pode quase que anular os riscos de insucesso nos negócios.
Dr. Fabiano de Abreu Agrela é diretor do Centro de Pesquisas e Análises Heráclito (CPAH), Cientista no Hospital Universitário Martin Dockweiler, Chefe do Departamento de Ciências e Tecnologia da Logos University International, Membro ativo da Redilat – La Red de Investigadores Latino-americanos, do comitê científico da Ciência Latina, da Society for Neuroscience, maior sociedade de neurociências do mundo nos Estados Unidos e professor nas universidades; de medicina da UDABOL na Bolívia, Escuela Europea de Negócios na Espanha, FABIC do Brasil e investigador cientista na Universidad Santander de México. Registros profissionais: FENS PT30079 / SFN C-015737 / SBNEC 6028488 / SPSIG 2515/5476.
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